Google Ads для B2B в промышленности: меньше затрат, больше качественных лидов
Цель проекта
В июле 2025 года я принял аккаунт Google Ads немецкого B2B-производителя подъёмно-транспортного оборудования для промышленности. Компания уже тратила 4 000 – 5 000 € в месяц, однако результаты были лишь средними. Цель заключалась в том, чтобы эффективнее использовать бюджет и заметно повысить качество генерируемых лидов.
Вызовы
Отсутствовала надёжная база данных для принятия решений по кампаниям, аккаунт был настроен неаккуратно и оптимизировался под неверные цели. В сложной сфере B2B-лидогенерации это особенно критично — нужно точно понимать процесс обращения клиента и точно подбирать ключевые слова под реальное поисковое намерение.
Детали проекта
Первым шагом стала чистка аккаунта: нерелевантные запросы — убраны, кампании — переструктурированы по намерению, группы объявлений — сделаны точнее. Группа для общего слова «подъёмно-транспортное оборудование» дала дешёвые клики, но мало квалифицированных лидов — от неё отказались.
Многие запросы касались строительных подъёмников — совсем другой аудитории, пришлось их исключить, как и всё из B2C-сегмента. Как инженер по образованию, я опираюсь на техническое понимание — даже без опыта именно в лифтовом или конвейерном оборудовании.
Расширение в Швейцарию и Австрию — из чисто немецкого фокуса кампании вышли на эти рынки: дополнительные качественные лиды от фабрик, при стоимости клика на удивление близкой к немецкой благодаря высокой релевантности ключевых слов, объявлений и посадочных страниц.
Осознанно без форм-объявлений Google — часто спам или низкое качество. Фокус на реальных обращениях от реальных компаний через сайт или звонок — релевантность важнее объёма.
Результаты
Ежемесячный бюджет удалось снизить с 4 000–5 000 € до 2 000–3 000 € — при этом качество лидов заметно выросло.
- Более эффективное использование бюджета: стоимость клика 2–4 €, в отдельных случаях до 5 € — обычный уровень для B2B в промышленности, но благодаря более точному подбору ключевых слов бюджет расходуется гораздо целенаправленнее.
- Высокое качество лидов при разумной стоимости: квалифицированные лиды часто обходились в 100–200 €, в среднем около 150 € — хороший показатель для этого сложного B2B-сегмента.
- Освоены новые рынки: дополнительные ценные лиды от фабрик в Швейцарии, при этом стоимость клика оставалась на уровне, сопоставимом с Германией.
Эта стратегия для вашего проекта
Если у вас уже есть аккаунт Google Ads, который не показывает нужных результатов, или сложный B2B-процесс продаж с охватом нескольких стран — именно с этим я и работаю. Свяжитесь со мной, и мы вместе разберём ваш аккаунт.