Кейс Google Ads: Привлечение клиентов для адвокатского бюро в Германии
Старт проекта: Январь 2026
В январе 2026 года я взял в работу аккаунт Google Ads для адвокатского бюро. Аудит выявил критическую ошибку: предыдущее агентство неверно настроило отслеживание. Второстепенные клики считались как основные конверсии, что полностью искажало данные о важных действиях.
Я заново настроил трекинг с соблюдением норм DSGVO и провел глубокий анализ ключевых слов. Работа бюро на трех языках (DE, RU, UA) стала нашим главным стратегическим преимуществом.
Мы сегментировали кампании по направлениям: уголовное, семейное, корпоративное, трудовое и хозяйственное право. Это позволило точно охватить целевую аудиторию в Германии и значительно повысить качество поступающих заявок.
Детали и результаты
Кампании были выстроены стратегически: под каждое направление — уголовное, семейное, трудовое и хозяйственное право — созданы отдельные группы объявлений. Основной упор сделан на поисковую рекламу, усиленную мультиязычностью (DE, RU, UA). Конверсией считается только реальное обращение: звонок с объявления, клик по номеру телефона, клик по email или заявка через форму на сайте — переходы по маршруту в Google Maps и другие «мягкие» действия в счёт не идут. Только через контактную форму с начала проекта поступило более 282 заявок — самый однозначный сигнал, так как здесь реально отправляется сообщение с полными контактными данными.
Стоимость клика снизилась с 1,13 € до 0,77 €, а стоимость лида (CPL) — с 22,46 € до 6,71 € — минус 70%, и это не разовый скачок, а последовательное снижение месяц за месяцем. Количество заявок в месяц выросло за тот же период с примерно 40 до более чем 170. С апреля кампании также больше не показываются по брендовым запросам — все результаты приходят исключительно за счёт привлечения новых клиентов.
Кампании разделены по языковому принципу, так как языковые настройки задаются на уровне кампании. Это критически важно для корректного показа объявлений и точного управления поисковыми запросами на немецком, русском и украинском языках.
На уровне групп объявлений мы структурировали ключевые направления: уголовное, семейное, корпоративное, жилищное и хозяйственное право. Немецкая кампания сознательно ограничена радиусом 20 км, тогда как русская и украинская показываются по всей Германии. Около 80% всех заявок сейчас приходит именно из русско- и украиноязычных кампаний — наглядное подтверждение того, что мультиязычность действительно окупается.
Такое разделение обеспечивает точное управление бюджетом и фокус на результат. Каждый язык и каждое юридическое направление получают необходимый охват для эффективной и масштабируемой генерации лидов.
Какова стратегия?
Хотите таких же результатов?
Если вы тоже хотите получать больше целевых заявок через Google Ads, я помогу настроить ваши кампании на результат. Мы внедрим работающие стратегии и перейдем к решениям на основе данных, чтобы вы видели не просто клики, а реальную отдачу от маркетинга.
Напишите мне — обсудим ваш проект и посмотрим, как точная настройка рекламы может ускорить рост вашего бизнеса.