Как застройщик на юге Германии генерирует 45 лидов в месяц через Google и Meta Ads
Цель проекта
Я взял на себя управление аккаунтами Google Ads и Meta Ads застройщика из Южной Германии, продававшего несколько проектов новостроек. Цель — ускорить продажу оставшихся квартир за счет целевого привлечения лидов, а не узнаваемости бренда.Кампании охватывали две группы: инвесторов (частные лица, ищущие доходную недвижимость) и посредников (партнёров, перепродающих объекты). Целями конверсии были скачивание презентации как первый шаг и контактная форма для тех, кто уже готов к разговору.
Вызовы
После приёма аккаунтов стало ясно: нужна серьёзная доработка. Кампания Performance Max в Google Ads с бюджетом 30€ в день работала почти бесконтрольно — клики шли на брендовые запросы, YouTube и нерелевантные фразы, порой даже по квартирам в Нью-Йорке вместо Баварии.В Meta Ads оптимизация шла на всех посетителей сайта, у кого сработал пиксель — слишком размытая цель для качественных лидов. К тому же заметная часть трафика оказалась ботами: среднее время на сайте было всего 2 секунды.
Детали проекта
Google Ads: Я заменил Performance Max на классические поисковые кампании с группами объявлений, четко распределенными по запросам. Используя собственный анализ данных и информацию о ЦА от клиента, я сфокусировал таргетинг по федеральным землям на регионы с реальным интересом к покупке.Meta Ads: Вместо всех посетителей сайта оптимизация пошла на конкретные действия — клики по CTA, заявки через форму, заказы проспектов (тоже лиды) и звонки.Против трафика ботов я временно запустил кампанию с мгновенной формой на Facebook и Instagram — как страховку, пока чистилась основная кампания. Как только она снова начала давать реальные лиды, бюджет вернулся обратно; форма-кампания теперь работает с минимальным бюджетом, так как лиды с сайта чуть качественнее.Автоматизация Make заносит лиды в таблицу; записи проверяются вручную на качество.
Результаты
По обоим каналам в совокупности было привлечено 45 потенциальных клиентов в месяц при стоимости привлечения одного потенциального клиента около 63 евро.
- Google Ads: CPC 1,06 € при CTR 8 % — что значительно превышает средний показатель по отрасли для поисковой рекламы в сфере недвижимости.
- Meta Ads: CPM составил 11,61 € при CTR 1,1 %.
- Борьба с бот-трафиком: средняя продолжительность посещения выросла с 2 секунд до 22 секунд.
Эта стратегия для вашего проекта
Если ваш аккаунт в Google Ads или Meta Ads организован столь же хаотично, вы сталкиваетесь с проблемами нецелевого охвата или хотите четко охватывать сразу несколько целевых аудиторий — именно в этом я и могу вам помочь. Свяжитесь со мной, и мы вместе проанализируем ваш аккаунт.