Google Ads для рынка временного жилья в Германии (дорогой сегмент)
Начало проекта: сентябрь 2025
Ведение аккаунтов Google Ads началось в сентябре 2025 года. Под контроль были взяты несколько аккаунтов с кампаниями на немецком и английском языках — для пользователей как внутри Германии, так и за её пределами. Главная целевая аудитория: экспаты, ищущие меблированное жилье в Германии на средний срок. Это премиальный продукт, ориентированный на платёжеспособных клиентов и предполагающий более длительный цикл принятия решений.
Сравнение показателей «до» и «после» · 6 месяцев · Англоязычные кампании в Германии
Что было сделано
При принятии аккаунтов под управление были выявлены критические проблемы, из-за которых бюджет «сливался» без каких-либо результатов.
1. Исключение бот-кликов из поисковой партнерской сети
Поисковая партнерская сеть генерировала массовый автоматизированный бот-трафик со сайтов в Индии и Пакистане. Дешево за клик, но с нулевой конверсией. Сеть была отключена, а бюджет перенаправлен на эффективные каналы.
2. Четкое разделение по языкам (DE / EN)
Без правильного разделения экспаты попадали на нерелевантные страницы, что приводило к снижению CTR и росту показателя отказов. Благодаря мультиязычной оптимизации были исключены нецелевые языки. Результат: −17,47% CPC.
3. Исключение тысяч нерелевантных ключевых слов
Была проведена систематическая работа по созданию списков минус-слов — добавлены тысячи ключевых фраз по всем аккаунтам. Никаких нецелевых расходов для премиального продукта, требующего исключительно платежеспособную аудиторию.
Стратегия и масштабирование
1. Стратегическое разделение: поисковые кампании и Performance Max
Четкое разделение между поисковыми кампаниями (контролируемый трафик с высокой точностью интента) и Performance Max (охват и масштабирование). Сбор новой семантики, новые тематические кластеры, новые тексты объявлений — не просто оптимизация, а полный перезапуск. Результат: +27,68% конверсий и +43,50% к общей прибыли от бронирований.
2. Конкурентная стратегия в брендовом поиске
С августа 2025 года конкуренты начали активно выкупать трафик по брендовым запросам моего клиента — это привело к удорожанию кликов. Были разработаны и внедрены точечные контрстратегии, чтобы защитить видимость бренда и целенаправленно снизить брендовый CPC.